01Кто такой Марк?
Марк Лу (Marc Lou) французский инди-хакер, который запустил больше 25 проектов и открыто делится цифрами по каждому из них. Я уже рассказывал его историю в отдельном материале.
Сегодня небольшая выжимка из его видео «How I made $2,000,000 with my side projects», где Марк разбирает 11 маркетинговых каналов, которые помогли ему привести миллионы посетителей на свои сайты.
Универсального рецепта здесь нет. Учитывайте специфику вашего сервиса и выбирайте каналы, которые подходят именно вам.
02✉️ Холодные email-рассылки
Главная цель первого письма - получить отклик, а не продать.
Что делать:
- Соберите базу лидов: email, имя, сфера деятельности. Например, если делаете продукт для отелей, то ищите контакты через сайты с отзывами.
- Используйте CRM. Сервисы вроде Streak для Gmail позволяют настраивать автоматические цепочки писем.
Как составлять письмо:
- В заголовке должна быть польза для получателя, а не «голая» ссылка на ваш продукт.
- В теле письма должно быть любопытство плюс выгода.
- Мягкий дедлайн: например, «буду благодарен за ответ в течение недели».
- Без ссылок. Если человеку интересно то он ответит сам.
Получили ответ? Запускайте следующую цепочку.
03🛠 Бесплатные инструменты
Небольшие бесплатные утилиты по теме вашего продукта собирают органический трафик. А внутри такого инструмента переход на основной платный сервис встраивается прямо в пользовательский путь: человек решил маленькую задачу и увидел, что рядом есть решение большой.
04💸 Партнёрская программа
Настройте систему, в которой пользователи получают комиссию за приведённых клиентов. Есть готовые сервисы, например, Rewardful.
Важный нюанс. Если клиент пришёл сам, например из Google, платить партнёру не нужно. Для корректной атрибуции используйте правильные метки.
05📰 Hacker News (раздел Show HN)
- Публикации с удачными заголовками могут попасть на главную и привести тысячи посетителей.
- Для вдохновения посмотрите bestofshowhn.com подборку лучших запусков.
- Не вставляйте ссылки в описание. За это могут забанить.
06📞 Холодные звонки
Сложно и подходит не всем сервисам, но отлично прокачивает навык презентации продукта. Скрипт разговора можно набросать с помощью ChatGPT.
07🔍 SEO
- Публикуйте статьи и гайды на своём сайте.
- Подбирайте ключевые слова через бесплатные генераторы (ищите «free keyword generator»).
- Оптимизируйте всё: alt-теги у изображений, мета-теги, структуру страниц.
08📣 Личный бренд
- Это не так быстро, как кажется, но даёт стабильные переходы на сайт вашего продукта.
- Выберите платформу: Instagram, X, Facebook, YouTube. Каждая лучше подходит под определённый тип контента.
- Определите свою уникальную подачу и стройте профиль вокруг неё.
- Помимо обучающего контента, показывайте закулисье, делитесь результатами и выводами.
09👨💻 YouTube
Показывайте, как создаёте продукт в реальном времени. Это мотивирует вас и привлекает аудиторию. Формат можно оформить как челлендж: «30 дней - 30 новых функций» или «Запускаю сервис за неделю».
10💱 Реклама в Facebook / Instagram
Установите на сайт Meta Pixel. Это специальный плагин, который отслеживает действия посетителей. Дальше настраивайте кампании через рекламный кабинет и следите за конверсиями, чтобы понимать, какая реклама реально приводит клиентов.
11🗨 Reddit
Есть сабреддиты, где можно рассказать о своём проекте. Лучше добавить видео: что сделали, зачем и почему. Переходы плохо прогнозируются, а за прямолинейную рекламу могут заблокировать аккаунт.
12📒 Каталоги
Размещайте проект на:
Важно:
- Логотип должен отражать суть продукта.
- Название сделайте простое и запоминающееся.
- Заголовок и описание должны цеплять с первых слов.
И просите FFF (friends, family, followers) поддержать запуск голосами и комментариями.
13Вместо заключения
Не пытайтесь охватить все каналы сразу. Выберите один-два, которые подходят вашему продукту и вашему характеру и системно вкладывайтесь в них.
Лично для себя я усвоил простое правило о том, что даже круто сделанный продукт не продаёт себя сам. Дистрибуция - является такой же частью продукта, как и код 🚀