01Как всё начиналось
Наряду с Питером Левелсом, Марк Лу считается одним из самых известных и медийных инди-хакеров. Его подпись на личной странице звучит как манифест: «I was fired everywhere, so I hired myself» - «меня увольняли отовсюду, поэтому я нанял себя сам».
02Выгорание
К 2021 году у Марка за плечами было несколько лет попыток. Первый продукт VirallyBot он дотащил до $4k MRR но его убил ковид. Другой SaaS за четыре года дорос только до $3k в месяц. Была даже работа на скандального инфлюенсера Тая Лопеза за хорошие деньги откуда его тоже уволили в ноябре 2021-го.
Как итог депрессия, жизнь с родителями во Франции и нулевой доход. По словам самого Марка, переломным моментом стал случайно увиденный твит Питера Левелса.
Марк взял ~$20k накоплений и переехал на Бали. Решил запускать проекты один за другим, публично, не привязываясь ни к одному из них эмоционально.
0320 проектов и один джекпот
За первые два года на Бали Марк запустил порядка 20 проектов. Большинство приносило копейки или не приносило ничего: трекер привычек Habits Garden, конструктор страниц Indie Page, генератор инвойсов Zenvoice. Но они покрывали жизнь на острове и накапливали кодовую базу.
В сентябре 2023-го случился джекпот. Марк заметил, что в каждом новом проекте делает одно и то же: настраивает DNS, вебхуки Stripe, секцию с ценами. Он собрал весь свой наработанный код и назвал его ShipFast "запускай стартап за дни, а не месяцы".
Продукт попал точно в нерв аудитории таких же инди-хакеров. $40k за первый месяц. На пике весной 2024-го около $133k в месяц (цифры по публичным заявлениям самого Марка). Суммарно ShipFast принёс больше миллиона долларов.
04Текущие цифры
Сегодня ShipFast приносит около $3.3k в месяц. Не $133k. Падение в сорок раз. Рынок съели AI-инструменты для кодинга. Зачем покупать шаблон, если Cursor соберёт каркас за вечер?
Просел и CodeFast. Курс "научись кодить за недели, а не годы", который на старте делал десятки тысяч долларов в месяц, а сейчас приносит ~$9.8k.
Но общий доход Марка не рухнул, сейчас это $96k+ в месяц. Потому что выросли другие продукты.
05Ship or Die
~$30.6kMRR. Челлендж в духе "запусти приложение за 30 дней или умри 💀". Марк продаёт уже не код, а дисциплину и дедлайн.
06TrustMRR
~$29kMRR. База верифицированных доходов стартапов. Подключаешь Stripe, и твой MRR отображается в публичном рейтинге. Плюс маркетплейс, где эти же проекты можно купить или продать.
07DataFast
~$21.8kMRR. Веб-аналитика для фаундеров. Revenue per visitor, воронки, интеграции со Stripe и Shopify. Начался как внутренний инструмент для собственных сайтов, но завирусился в X и вырос.
08Что ещё?
Не такие прибыльные проекты. Indie Page ~$890MRR все твои стартапы на одной странице. Zenvoice ~$138MRR инвойсы для Stripe без комиссии. ByeDispute ~$222MRR защита от чарджбэков и ещё пара десятков мелких экспериментов.
09Медиа-машина
Вторая опора Марка является контент. YouTube-канал, где он разбирает свои запуски, находки и провалы. Рассылка Just Ship It с ~43k подписчиков. Постоянный build in public в X. Каждый новый продукт стартует не с нуля, а с разгона на аудиторию в сотни тысяч человек — и это, пожалуй, главный его актив, который не просядет вместе с очередным трендом.
10Что можно забрать себе
- Портфель > продукт. Ни один сервис Марка не вечен. ShipFast упал в 40 раз портфель вырос. Диверсификация работает не только в инвестициях.
- Относись к стартапу как к ставке, а не к ребёнку. Не зашло - закрыл, переиспользовал код, пошёл дальше. Никаких лишних эмоций.
- Продукты рождаются из собственной рутины. ShipFast из повторяющегося кода. DataFast из желания следить за своими же сайтами. TrustMRR из культуры скриншотов MRR, в которой Марк сам варится.
- Аудитория - единственный актив, который не устаревает. Тренды на бойлерплейты приходят и уходят, а 40k подписчиков рассылки остаются.
11Вывод
История Марка лучшая прививка от «синдрома одного проекта», когда годами полируешь единственную идею.